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融水电商详情页和卖货文案的最大不同

1. 经常有学员问我:兔妈,电商详情页和写卖货文案最大的不同是什么呢?其实,最大的不同就是影响人们购买决策的重要程度不一样。

2. 想象一下,你去某宝买一件东西的场景,你是带着明确的购物目的的。在逛的时候,是有一个做消费决策的任务。

3. 但人的大脑又很懒,为了完成这个任务,它会优先指引你找到自已想要的答案,而不是真正的答案。

4. 所以,你会不断寻找有助于你迅速决策的线索,比如销量、好评等容易判断的证据,以验证自己想要的答案,而非配件、性能、原理等。

5. 甚至在很多情况下,我们看了销量和评论就直接下单了,压根不看详情页。

6. 所以,在这种情况下新品也很难得到推广,因为销量不高,好评不多,需要顾客付出更多的决策成本,判断更加复杂的消息。这也是为什么很多商家拼命刷单的原因。

7. 但是,相比于内容型电商,你是因为对对方提供的内容感兴趣才选择关注或观看,就像某些公众号通过文章卖产品等,而不是带着“我要买一个东西”的任务。

8. 这时候,就使得消费者能够更加容易接收相对复杂的决策信息,并尝试接受新的产品。所以,卖货推文更专业,也更讲求逻辑严谨性,要有专业知识,作用原理等一系列证据链。

9. 这也是为什么很多产品在电商平台上销量不佳,但在自媒体平台上却十分畅销,比如899元的健康菜板、999元的积木等。

10. ©:兔妈,上市企业高级文案讲师,畅销书《爆款文案卖货指南》、《短文案卖货》作者。1年打造46个全网爆款,文案卖货破亿元。更多文案干货,关注兔妈公众号【兔妈讲透卖货文案】

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